הדרכת מכירות – דמיון מודרך הכלי המושלם לסגירת עסקה

Share on whatsapp
Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on email

הדרכת מכירות דמיון מודרך – נקודת אל חזור

אנחנו נשתמש בטכניקה לשם הסבר ותיאור מוצרים בתוך החיים של הלקוח, נגרום ללקוח לדמיין שהוא כבר משתמש במוצר בצורה שתסב לו הנאה וככה יהיה לו מאוד קשה לוותר על המוצר

לקוח שדמיין את הילדים משחקים על החוף הזהוב בסיישל, והאישה שותה שייק פירות טרופים, וכולם נהנים בטירוף בסוויטה המפוארת שלהם, יהיה לו קשה מאוד לוותר על התמונה שהוא צייר לעצמו בראש.

אפשר לעשות דמיון מודרך על כל דבר, אבל חשוב להבין איך מתנהגת הדמות שרוצה לרכוש את המוצר.

נניח ואנחנו מנסים למכור רכב פרארי מפואר, אנחנו ננסה להבין מי הלקוח הפוטנציאלי, בדרך כלל גברים מגיל 50 ומעלה שחשוב להם הנראות ולמשוך תשומת לב.

לאחר שאפיינו אווטאר של הלקוח נצייר לו את התמונה שהוא ירצה לראות.

תנסה לדמיין שאתה נוסע בכביש החוף עם הרכב החדש שלך, עוצר ברמזור בשיא הסטייל, חונה בחנייה מדהימה בדיוק ליד המסעדה, וכל אחד שעובר מתלהב מהרכב ורוצה להיות כמוך.

באםםם!@!@ הוא דמיין את הסיטואציה כשהוא בתוכה, הוא ראה כבר תמונה שלו עם המוצר, זה מצא חן בעיניו, עכשיו יהיה לו קשה לוותר על החלום הזה.

מבחינתנו דמיון מודרך מוביל לנקודת אל חזור, ממנה ללקוח מאוד קשה לוותר על המוצר.

מומלץ מאוד לראות את הסרטון המלא כולל הדוגמאות.

הדרכת המכירות של STRA לחצו כאן

מי אני ?

asia and lucyidan shmuel photo with dogs in the offic e

שלום, אני עידן שמואל מייסד המותג STRA

יועץ מוסמך ובעל תואר שני עם התמחות בשיווק דיגיטלי, יש לי ניסיון בניהול חברות בינלאומיות וחשיבה דיגיטלית מכוונת תוצאות.

הספקתי לא מעט בעולם העסקים, עשיתי תפקידי מפתח ענקיים הרמתי פעילויות בינלאומיות וניהלתי עשרות עובדים, אני לא בונה את הכוח שלי על הניסיון, אני בונה אותו על חשיבה פורצת דרך, על הבנה מעמיקה בעולמות הדיגיטלי, הכרת טכנולוגיות חדשות, ארגז כלים ענקי, השכלה מתאימה, חוזק מנטלי, למידה אינסופית ואמביציה להגיע למקומות הכי גבוהים!

הייתי מגדיר את עצמי כיועץ מודרני שבקיא בטכנולוגיות החדשות של המחר, מבין את השוק העסקי ומסוגל להמיר את החשיבה היצירתית לרווח כלכלי.

חזון החברה

עקבו אחרינו

אנשים שקראו את המאמר הזה אהבו גם את המאמרים הבאים