קידום ממומן

אף אחד לא אוהב פרסומות ועדיין יש אותן בכל מקום, בטלוויזיה, בשלטי חוצות, ביוטיוב, בגוגל, בפייסבוק, באפלקציות. לא משנה איפה אנחנו נמצאים אנחנו צופים בפרסומות…

אז אם אף אחד לא אוהב אותן למה המפרסמים משקיעים בהן כל כך הרבה כסף?

יש סיבה אחת מאוד טובה, הן מביאות לקוחות, לקוחות משלמים.

אם עושים את הפרסום עם קריאייטיב נכון, במקום הנכון ובזמן הנכון זה יכול להיות אפילו נחמד למתעניינים ואפילו להביא תוצאות יותר טובות.

המדד המרכזי אותו נחפש בפרסום הוא ROI – החזר השקעה.

נשאל כמה צריך להוציא וכמה כסף נרוויח מזה, ככל שהמדד גבוה יותר כך ההשקעה משתלמת יותר.

יש שני סוגי פרסום עיקריים- האחד הוא מענה לביקוש והשני הוא יצירת צורך.

1. מענה לביקוש – לקוח מתעניין הוא לקוח חם, לרוב הוא דיבר על המוצר/שירות שלנו לאחרונה עם אנשים או שאפילו חיפש אותו באינטרנט, ככה אנחנו יודעים בוודאות שהוא מתעניין במוצר, כמובן שיש רמות בשלות שונות, יש כאלה שבשלב הבירור הראשוני ויש כאלה שממש חמים לסגור – בכל מקרה הלקוחות שמתעניינים צריכים לקבל מענה לביקוש, את המענה לביקוש אנחנו יכולים לספק בדמות של פרסומות קופצות לפי מילות מפתח נקודתיות, מה שמתאים מאוד למנוע החיפוש של גוגל.

2. יצירת צורך – מדובר על אנשים שאנחנו אפיינו ככאלה שיכולים להיות לקוחות פוטנציאלים שלנו, הם לא יודעים את זה, לרוב הם לא דיברו על המוצר/שירות שלנו ולא חיפשו אותו באינטרנט, אבל הם עונים על מה שאנחנו מגדירים כלקוחות פוטנציאלים ולכן אנחנו נרצה לעורר אצלם מודעות וצורך למוצר/שירות שאנחנו מציעים, יצירת הצורך בדרך כלל מתבצעת בשלבים ולא שליחה מידית של הצעת הערך ישירות ללקוח הפוטנציאלי.
את יצירת הצורך ניתן לעשות בכל הרשתות החברתיות וגם במודעות דיספליי של גוגל [הבאנרים שקופצים לכם בצידי האתרים]

ננסה לתת דוגמא:
מישהו חיפש במנוע החיפוש של גוגל: אינסטלטור באזור הוד השרון – זה מענה לביקוש, משהו מהיר ומידי שצריך פתרון, הרי אנחנו לא ננסה ליצור צורך לשירות של אינסטלציה כי הוא לא יהיה רלוונטי כמעט לאף אחד.

מצד שני אם האינסטלטור המציא פטנט שמתקינים בכיור והוא חוסך הרבה מים וסתימות – כאן נוכל ליצור צורך ללקוחות ונבנה להם תהליך החל משלב המודעות ועד לשלב הרכישה.