פרסום ממומן באינסטגרם

התקציבים לקמפיינים באינסטגרם ישתנו לפי המטרה שנבחר.

מערכת הפרסום של אינסטגרם באמצעות Meta Ads גובה תשלום לפי חשיפות בפועל.
כלומר, אנחנו כמפרסמים משלמים על "שטח פרסום", לפי כמות הפעמים שהמודעה הוצגה לקהל היעד.
זה נקרא CPM – עלות לאלף חשיפות, והוא מודל החיוב המרכזי במערכת.
לא משנה אם המשתמש ביצע פעולה כלשהי בתוך הקמפיין (הקליק, נרשם או ביצע רכישה למשל) – החיוב הוא לפי חשיפה.
עם זאת, המערכת מציגה למפרסם עלויות לפי פעולה לטובת מדידה יעילה ומדויקת וביצוע אופטימיזציה בקידום.

למשל, אם קיבלנו 5 לידים ו-5,000 חשיפות, המחיר לליד מחושב בדיעבד.
אבל בפועל שילמנו על החשיפות ולא על הלידים עצמם (כלומר, היינו מוציאים את אותו הסכום גם אם לא היינו מקבלים לידים בכלל).

בישראל, עלות ממוצעת לקליק (CPC) לרוב תעלה סביב 1-3 שקלים ו- CPM ממוצע נע סביב 15-45 שקלים (תלוי בקהל וברמת התחרותיות של התחום). אנחנו כמפרסמים מגדירים תקציב יומי או כולל ויכולים לעצור את הקידום והוצאת התקציב בכל שלב.
חשוב לדעת שהעלות הסופית מושפעת מאיכות המודעה והתאמתה לקהל – מודעה איכותית תזכה לחשיפה גבוהה יותר במחיר נמוך יותר לתוצאה. לכן, גם אם התשלום הוא לפי חשיפות, יש קשר ישיר לביצועים. ככל שהקמפיין מדויק יותר – המחיר לכל פעולה יורד.

אין דרישת מינימום מחייבת מצד הפלטפורמה ואפשר להתחיל מפרסום בתקציבים נמוכים אבל צריך גם לזכור – המערכת אמנם גמישה אבל דורשת חשיבה אסטרטגית כדי להפיק ממנה ערך מקסימלי.

לקמפיין חשיפה בסיסי ניתן להתחיל מ־20–30 ש"ח ליום.

קמפיינים לקליקים או תנועה דורשים לרוב 40–80 ש"ח ליום.

לקמפיינים מבוססי לידים או המרות כמו רכישה – מומלץ להשקיע 100 ש"ח ומעלה.

ככל שהמטרה מתקדמת יותר – התקציב צריך לגדול.

כדי להפיק את המירב מהתקציב שלכם נדרשים תכנים איכותיים, תמונות וסרטונים וכמובן איש מקצוע ברמה גבוהה ובעל ניסיון שיעשה עבורכם את ההקמה והניהול השוטף.
כמובן שאת הכל אתם יכולים לעשות בעצמכם, אם התקציב לא גבוהה ורק רוצים להתחיל במשהו, אבל ככול שהתקציב גדל כדאי מאוד להעיזר באיש מקצוע ובהמשך אולי גם בצילום מקצועי.

עלויות נוספות שצריכים לקחת בחשבון:

1. עיצוב תוכן קיים
2. צילום
3. ניהול הקידום
   
   

1. עיצוב תוכן קיים – יש תמונה או סרטון טוב וצריכים לעצב אותו, לפחות בסיסי עם פלאח מבצע או הנעה לפעולה. אז נפרט את עלויות העיצוב:
   א. עיצוב תמונה לממומן, החל מ 250 ש"ח
   ב. עיצוב סרטון פשוט לממומן כולל פלאח מבצע וכתוביות, החל מ 500 ש"ח

   ככלל אצבע אני לרוב מוסיף בתוכנית השיווקית עלות עיצוב ועריכה של 333 שח לחודש, שהם בעצם הכנת העיצובים פעם אחת כל 3 חודשים בעלות של 1,000 ש"ח

2. צילום סרטון או תמונות – אם אין עדיין תמונות או סרטונים המתאימים לפרסום אז אפשר לייצר אותם, כמובן אפשר לעשות את זה בעצמכם להציב מצלמה ולעשות משהו אותנטי שלפעמים עובד טוב אבל אם תרצו לעשות משהו יותר מקצועי זה כרוך בעלויות, אז נעזור לכם להבין גם אותם:

   א. סרטונים לרשתות החברתיות, חצי יום צילום כולל עיצוב לתוכן ל- נניח עד 6 סרטונים, 3-4 שעות צילום, עלות החל מ 2,000 ש"ח

   ב. סרטונים לרשתות החברתיות יום צילום מלא כולל עיצוב – נניח עד 12 סרטונים, 5-8 שעות צילום, עלות החל מ 3,000 ש"ח

   ג. הפקת פרסומת מקצועית ביום צילום מלא – הפקה מלאה כולל צילום מקצועי, מסך ירוק, עריכה מקצועית וכל המסביב [ללא ניצבים] החל מ 6,000 ש"ח

3. ניהול הקידום – בגדול זאת הפונקציה שמחזירה את עצמה הכי מהר, ההבדל בין לעשות משהו בכוחות עצמכם לבין לעשות עם איש מקצוע איכותי ובעל ניסיון היא משמעותית, מכיוון שבאותו תקציב אתם תקבלו הרבה יותר.
   
   
   

עשיתי סימולציה מהחיים האמיתיים שכל בעל עסק יכול להזדהות איתה, קבלו:
לדוגמה אם אתם משקיעים 7,000 ש"ח לחודש על תקציב הקידום הממומן, ורגילים להביא מהם 70 לידים בחודש, שכל ליד בממוצע לוקח לכם לדבר איתו ולהחליט אם הוא מתאים או לא כחצי שעה, השקעתם 35 שעות במכירות + זמן ההשקעה שלכם בקמפיינים, נגיד 10 שעות בחודש, מתוכם אתם סוגרים 7 עסקאות [לפי 10%] בשווי 21,000 ש"ח [לפי 3,000 ש"ח לעסקה], שזה אומר ROI [החזר השקעה] של פי 3
השקעתי 7,000 קיבלתי + 45 שעות עבודה והכנסתי 21,000 שח

משמע נשארתי עם רווח תפעולי של 14,500 ש"ח

הדרכים שלכם לשפר את הנתון הם:

א. להוריד את העלות לליד

ב. לשפר את איכות הלידים

ג. להוריד את זמן ההשקעה בשיווק או במכירה

איש מקצוע ברמה גבוהה, יעלה בחודש בין 2,000 ל 3,000 ש"ח ובסבירות גבוהה ידע לעשות את זה טוב יותר ממה שאתם עושים ולהצליח לפחות באחד מ 3 הדרכים לשיפור הקמפיין, ולרוב אפילו בשלושתם.
אז תמהיל הגיוני יהיה כזה:
אם אתם משקיעים 7,000 ש"ח לחודש על תקציב הקידום הממומן + 2,500 בממוצע על הניהול, תביאו מהם 100 לידים בחודש, שכל ליד בממוצע לוקח לכם לדבר איתו ולהחליט אם הוא מתאים או לא כחצי שעה, השקעתם 50 שעות במכירות + זמן ההשקעה שלכם בקמפיינים, נגיד 1שעות בחודש [שיחות עם איש השיווק], מתוכם אתם סוגרים 15 עסקאות [לפי 15%] בשווי 45,000 ש"ח [לפי 3,000 ש"ח לעסקה], שזה אומר ROI [החזר השקעה] של כמעט פי 5
השקעתי 9,500 קיבלתי + 51 שעות עבודה והכנסתי 45,000 שח
משמע נשארתי עם רווח תפעולי של 35,500 ש"ח כמעט באותו זמן עבודה.

קחו טבלה שתעשה לכם סדר בעניין

*כל המספרים שהכנסתי כאן הם ריאלים על גבול הפסימיים, לא פעם לקחנו קמפיינים של לקוחות שעשו את הדברים בעצמם ושיפרנו את כל המדדים באחוזים הרבה הרבה יותר גבוהים ממה שציינתי כאן.

עכשיו תשאלו את עצמכם אם בא לכם להתעסק בכל עניין השיווק בעצמכם [שזה באמת לא רע במיוחד לעסקים קטנים בתקציב נמוך] או בא לכם לעבוד עם איש מקצועי [קמפיינר] שיתן לכם שקט ויעזור לכם להרוויח יותר כסף.

טיפ של סטרא:

העלות המינמלית להשקעה בקידום ממומן באינסטגרם עם קמפיינר היא: 5,000 ש"ח לחודש,
אחרת אין לזה באמת ערך ואני אסביר את החשבון:

1.  אם הקמפיינר לוקח פחות מ 1,500-2,000 ש"ח בחודש, זה אומר או שהוא ממש חדש ולא מנוסה אז משתשף אליכם או שהוא לא מספיק טוב אז לא יתן ערך.
   אזמינמום בעלות ניהול 2,000ש"ח לחודש
2.  תקציב הממומן – כדי לקבל את הערך מקמפיינר ושזה באמת יעשה הבדל ממה שאתם עושים בעצמכם, נדרש תקציב כדי לעשות בדיקות, ניסיות, מגוון קמפיינים A/B TESTING ועוד מגוון גורמים שדורשים תקציב מינימלי של לפחות 100 שח ליום, יש 30 ימים בממוצע בחודש אז לפחות 3,000 ש"ח, פחות מזה עדיף שתעשו בעצמכם.

   משמע אם ההשקעה שלכם נמוכה מ 5,000 ש"ח בחודש, תעשו בעצמכם זה עדיף, ואני רושם את זה אחרי ניסיון של למעלה מ 300 לקוחות ב 6 שנים האחרונות.