שיווק בלינקדאין

אז איך מאפיינים את העסק?

לאחר ההקמה של הפרופיל האישי והדף העסקי, צריך להבין מספר דברים ולענות על כמה שאלות:

• איך העסק שלכם פועל?
• מה המטרה שלכם בלינקדאין?
• מה אתם רוצים להשיג ולהפיק מהפלטפורמה?
• מי הקהל שאליו אתם מכוונים?

רק לאחר שהבנו את כל אלו, ניגש לנהל בהתאם את הפרופיל האישי ואת העמוד העסקי.

בנוסף, חשוב להכיר את המשתמשים בלינקדאין. יש מספר סוגים של משתמשים:

• משתמשים למטרת קידום אישי – משתמשי לינקדאין שנעזרים בפלטפורמה למטרת מציאת עבודה או למטרת מציאת קשרי עבודה.
• משתמשים למטרת קידום ופיתוח העסק – בעלי עסקים או בעלי תפקידים בעסק שמטרתם לקדם את העסק ולייצר מודעות למותג.
• משתמשים ליצירת תדמית וקידום בכירים – די דומה לקידום אישי אך פה מדובר על גורמים עסקיים שמייצרים "תדמית אוטוריטה" לבעלי תפקידים מסוימים על מנת למתג את העסק והעובדים בו (או הבלטת בעל תפקיד ספציפי) כמובילים בתחומם.

כמובן שיש עוד המון סוגי משתמשים בלינקדאין אך אלו המשתמשים העיקריים שתתקלו בהם בפלטפורמה.

עכשיו כשהבנו מה המטרה שאנחנו רוצים להשיג מלינקדאין, הגיע הזמן לצלול עמוק יותר ולהבין מה בדיוק אנחנו משווקים. האם המטרה היא לשווק את עצמכם? את העסק שלכם? אולי מוצר ספציפי, או את הידע והניסיון שלכם בתחום? ההבנה הזו היא קריטית, כדי לייצר אסטרטגיית שיווק מדויקת ומוצלחת בלינקדאין.

השלב הבא הוא להגדיר מי הוא קהל היעד הטבעי שלכם. מי האנשים שיכולים להיות מעוניינים בתכנים ובשירותים שלכם? האם מדובר בבעלי תפקידים בכירים, מנהלי רכש, אנשי כוח אדם, או קולגות בתחום? לכל קהל יעד יש צרכים וציפיות שונות, ולכן המסרים והתכנים שתפרסמו צריכים להתאים במדויק למה שהקהל רוצה לקבל ממכם.

היתרון הגדול של לינקדאין, כרשת חברתית עסקית, הוא היכולת להגיע בקלות לבעלי תפקידים ספציפיים. אם המטרה שלכם היא לקדם מוצר, למשל, אפשר לפנות ישירות למנהלי רכש או אנשי שיווק בתעשיות רלוונטיות. אם מדובר בקידום עצמי או בגיוס עובדים, אפשר למקד את הפנייה למנהלי כוח אדם או חברות השמה. ואילו אם המטרה היא לבסס את עצמכם או את בעלי התפקידים בעסק כאוטוריטה בתחום מסוים, כדאי לפנות לקהל רחב יותר, אך עדיין רלוונטי לעסק.

העיקרון המנחה בניהול דף עסקי בלינקדאין, הוא שמירה על תכנים ומסרים עדכניים ורלוונטיים, למה שקהל היעד שלנו מחפש. התוכן שאנחנו מפרסמים חייב לעניין את הקהל, להיות אותנטי ומקורי. חשוב מאוד להימנע מהעתקת תכנים של בעלי מקצוע אחרים בתחום, אלא אם מדובר בשיתוף הפוסט המקורי של הכותב.

בסופו של דבר, שיווק מוצלח בלינקדאין מבוסס על הבנה עמוקה של הקהל, יצירת תכנים ייחודיים, ושמירה על נוכחות קבועה בפלטפורמה, תוך הקפדה על פרסום תכנים שמדברים ישירות לצרכים ולרצונות של קהל היעד.